【自媒体】内容创业:如何抓住新中产的蓝海

【自媒体】内容创业:如何抓住新中产的蓝海

自媒体培训课程视频教程讲座简介:
【自媒体】内容创业:如何抓住新中产的蓝海
—位杂志主编，如何能打造出月营收—亿的电商平台?
一条创始人徐老师老师在这节课里面为我们揭开谜底:寻找蓝海，用优质内容抓住新中产，再向他们推荐优质;实现商业变现。
在这个过程之中，最重要的环节之一，就是要在各种纷繁复杂的商业可能性中找到蓝海，这也是所有创业者都强的挑战。
徐老师是怎样做到的呢?
——一条诞生在2014年，当时视频领域已经有很多种产品。我们可以将其简单分为高端和中低端两种类型。其中端产品，以BBC、《美国国家地理》为代表;中低端产品，以搞笑段子、美妆小视频为主。
为了更清楚的分析它们的区别，我们引入战略布局图分析不同产品的价值曲线，搞定出消费者从市场现有商品中到底得到了什么。
我们把在那个时点上，视频行业从业者们最看重的因素画在横轴上。这些因素包括:播放渠道、标题、题材、制旁白、时长。纵轴反应在这些竞争元素中，消费者各能得到多少价值。
把视频行业中高低端的两类产品，在所有元素上的相对水准都描绘出来，就得到了这样的价值曲线。用战略布局图分析视频市场

现在我们可以看到，以BBC为代表的高端视频,采用传统的播放渠道,标题吸引力也不强，但是在题材、制作、舶
这些与产品现有关的环节上，力求高品质，结合长时长，制作成本较高。
而以搞笑段子为代表的中低端视频，播放渠道更广阔,标题很有吸引力，而在题材、制作、舶这些环节上，却并不
太讲究，结合低时长,制作成本较低。
实，BBC代表了传统媒体对视频价值的取向，但移动互联网让人们产生了新的需求,那就是内容的碎片化。于是时
间很短、情节紧凑、选题轻松有趣的搞笑段子就会受到欢迎。
二可对用户来说，只贿搞笑段子就够了吗?
-条提出了一个问题:有没有可能推出一个新的视频产品，时长尽量缩短,但是在题材、制作、舶面保持搞品
质，同时又具备吸引力很强的标题，和更容易触达用户的播放渠道呢?
于是，一条结合自己团队生活杂志出身的文字、审美、资源优势, 确定了做5分钟生活美学短视频这个方向,并深入研
究移动互联网时代的传播规律，以吸睛的标题和在社交媒体渠道的大力推广，解决了新中产在碎片化时代没有高品质
视频可看的痛点。而-条也因此获得了极大的成功,开拓出自己的蓝海。
一条本质 上是在视频行业创造了一个新品类,而这其中的关键是他们弄清了,是什么因素决定着消费者在不同层次的
产品之间做选择。在这个基础上,他们才能实现不同要素的重新组合,推出有竞争力的新产品。
三总结一下，一条的诞生与初期成长的经历，可以给创业者这样的启发:
铣，要明确自己所在的行业中,有哪些不同层次的产品，人们基于什么样的要素在它们之间做出选择;
其次，要看看自己能否同时吸收不同层次产品中的优势要素，同时剔除或减少其他要素，因为前者能吸引用户,后者
可以降低成本;
再次，确定自己的产品定位，形成和目标消费群体之间的强烈纽带;
最后，也是我们从徐老师老师这次课程中学到的最重要的一点:

创业真的是要干出来的，在产品有了定位之后，- 定要实实在在的做出产品，通过至少3次的自我推翻，才能真正的为
用户提供有价值的产品，抓住自己瞄准的那片蓝海。
认识一条
[一条]是一家主打生活短视频的互联网新媒体，创办人为《外滩画报》前总编徐老师。 [一 条]创办于2014年9月8
日，首先在微信开办公众号(订阅号)，每天-条的节奏，发布原创短视频。
杂志化的视频，是[-条] 明显区隔于其他电视节目与视频节目的特点。其镜头缓慢，趋于静态，强调布景与摆设。
选题多采用中产阶级的人物为主角，表现其特定的某一类生訪式，定位高端。保持统一的风格和水准， 是[一 条]
的核心优势。
[-条]主要的栏賄”隐世小店”、 “城中潮客”、 ”独立设计”、 ”中国建筑新浪潮”、 “艺术现场”等。隐世
小店-发现那些身居闹市而不为人知的美好小店。独立设计-访谈本土设计师，彰显中国时尚的原创力量。艺术现场-以
艺术的精进，为生活的得。每周- -次的艺术人物访谈。
[-条]目前取得的商业成绩:中国最大的视频类原创微信公众号,拥有1700万粉丝，全网有3500多万订阅用户,采
访了1000多个全世界顶尖的艺术家、设计师、生活家。另一个美食台公众号有400多万粉丝。2016年. 上线电商，目前
每个月营收1亿，公司估值5亿美金。
什么是[- 条] ?以优质的内容获取优质的用户，等户到1000万后，就向他们推荐世界最优质的产品。目前有15
00个独立品牌入驻[-条]，成为中国良品最多的平台，2018、2019 [一条]还将开设100个中国最美的线下空间。
使命:提高中国人的生学
作为一家能做到如此成功的内容创业公司，我认为这与创始人创业的情怀、愿景和使命有非常大的关系,只贿-家有
远大的愿景和使命的企业才能战胜一切困难，走得越久,走得越好!徐老师谈到他做[-条]的使命就是连接中产跟

优质独立品牌,让这些独立品牌的生意越来越好，让中国人的审美越来越好，真切地提高中国人的生活美学。
思考:我正在做的事情的愿景与使命是什么?足够远大和有价值吗?
内容持续生产:模块化、可复制
近期也在听混沌大学创始人李善友讲第一性原理、刻意练习，课程中提到一个企业是否能持续获得成功是看这个企业
是否发现或创造专业领域背后的模型、模式和套路,否建立了己企业的方法论!
在徐老师的产品制造上非常完美的呈现了这一原理。做一条好的视频比较容易，但是每天出一条,同时还要保持电影
级品质，这就面临优质内容如何持续生产的问题。工业化产品批量生产非常容易,但内容产品要做到则非常困难,很
多人会把内容或者文化创业当成是灵感的idea,但这是在做作品而不是在做产品。产品-定是让团队明白想要什么,
把产品模块化、复制它。[- 条]的短视频对用户做了极深度的剖析，创造了生活美学类短视频的模型和模式,
把短视频产品精雕细琢打磨到极致。有视频模板、舶模板，5分钟的白，绝不超过950字,非常精准，再把这些字
拆分，-定要讲到10个点,分不同层次的10个点形成逻辑关联,绳再进行升华,都是有功能要求的。手机上的短视
频需要考虑用户体验, 1分半钟时，受众会感到疲倦，就需要新的重点出来,特点好看的点不能放在后面，因为前面的
5秒、10秒没意思, 受众就会退出去,所以针对这些用户体验的特征，都有精确到每秒的设置。一 条视频, 头、片
尾、讲话都是固定的,精细到进入特写要几个镜头,从进入拉到空间是几个镜头,单个器物出来是几个镜头,焦是
几个镜头，4个器物放在一起几个镜头, 均形成了标准化的模块,所有的短视频都可以按照这样的模板进行复制，铡
很难保证视频的质量。[一 条]把它的内容产品做到象麦当劳、肯德基一样有精准的标准， 可以批量复制生产。徐老
师非常骄傲地说，天能够上升到专业水准，产[-条]这样品质的视频,在全世界都没有几家。模块化、标准
化、极致化的产品思维是[- 条]能够成功的非常核心的竞争优势。
思考:我的产品做到模块化、标准化、极致化了吗?

抓住新中产
从内容到电商，[- 条]做了一件事情:抓住新中产。在中国，产阶层是被互联网彻底遗忘的一个巨大无比的市
场。从[一条]的角度来看,新中产是35岁上下,有中高端收入和购买力,对生活品质要求比较高。全世界最大的新
产人群在中国迅速崛起，估计有2-3亿的人群， 他们的购买几乎呈现出一个饥渴状态，这个阶层已经形成，组出现
井喷式的扩展。中国互联网为什么会遗忘新中产，徐老师说这是因为互联网一开始就是理科生或者商科生做出来的,
而不是有审美的文科生，而徐老师团队最大的优势就是具有很高艺术及审美的文科生。互联网上的生意有三种模式:
-种是大众的，通吃-切，什么都做,如淘宝、天猫、京东等;一种是垂直的,大到携程，小到母婴号、美食号都是
如此;还有-种就是阶层化的生意，这就是[一条]的切法。[- 条]也是什么产品都做，食品、图书、洗护产品、
家具、电器、数码等20个大类,但是它是按照中产和独立设计的标准横着切入。标准非常清晰，按照新中产这个阶层
的审美和生活方式去选择。在[一条]的商业模式中,内容起了什么作用?只有优质内容,才能抓住新中产。[一
条]胜活美学领域最好的内容在微信这样高频次的平台做社交媒体，就用了极低的成本抓住了中国的新产，非常.
精准的定位，徐老师认为在今天,精准比规模更重要!现在日本和国的中产是老中产，而中国的中产实是新贵,
我们自己也是从一穷二白过来，姆也没留下好东西，今天所讲的生活美学在20年前都是很难想象的，-切都需要
重新购买。产阶级的消费是要求看、符合生活需求、又很好用，不希望象土豪,又要跟别人不同,这样的产品无
论在线上或者线下找起来都非常麻烦，而[-条]就可以解决这个搜索成本，帮助新中产节省时间,解决了新中产最
大的痛点。
新零售: [- 条]将选择更精准、更低成本的流量获取方式一线下。 2018年5月1日将开出一条第一家上千平米的线下
美学空间店,从线上5万件好产品中用大数据精选出最热销、复购率最高的商品，放在一个空间里，- -定是中国最美的
线下生活馆。这不同于买手秸，反映的是店主的个人趣味,而是像MUJI、屋书店那样成为商业化的，面向中产阶级
的生活空间。象屋书店、屋家电-样把最美的家电布置成厨房、厅的样子，而不是现在的大卖场，与生活美学

无关，只是打性价比。

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