内容创业不是流量的问题是“营销”和“销售”的问题,“运营”是护城河

内容创业作为一种轻资产创业,是近两年的发展趋势。但有了内容和流量,它并不等于成功。只有做好最重要的运营和销售环节,公司才能长期生存。本文作者回顾了自己的内容创业过程,总结了一些经验与您分享。

对内容创业初期的误解不是公共领域,也不是私域但是从营销到销售的问题。至于真正的护城河是运营。

拿我失败的经历给大家分析一下:

内容创业不同于产品创业,项目创业,不能用体力劳动来计算生产比。方法不对,努力白费是很正常的。我花了半年的时间巩固食物,终于做到了seo搜索第一。然后把交付的内容作为营销的内容。所以我在初期特别困难和不安。

整个内容创业的商业模式往往很简单,无非是通过内容营销保留,从而对接产品,产生价值产出。

然后我失败了失败了。至于复盘后的一些细节,我安定下来,整理完后会和大家分享。

我不想通过我自己的失败经验让每个人都意识到内容创业的问题,因为失败只是其中的一部分,我只是在成功的模式中犹豫了太久。

因此,今天我们将仔细梳理内容创业的三个步骤。我希望你能耐心地阅读它们。毕竟,有无数的成功经验,但失败的经验是宝贵的。

01 从套路开始

在内容创业的步骤中,营销、销售和运营是构建基本磁盘的必要条件,但它们也可以成为独立的一部分。至于如何操作这三个来构建下一个基本磁盘。

内容本身是有价值的,但是因为内容太多,创作内容的人也不乏个人和团队,所以套路在这个时候尤为重要。套路不是坏话。在我失败的经历中,最不应该的是我曾经把养活我的套路放在架子上。

营销的核心逻辑是套路。能卖货的广告文案,是真诚吗?正是因为套路满满,才能成为好的文案。

所以做好整个营销部分的规划。我总结了三个非常实用的立足点。如果你已经开始创业内容,记得比较你目前的进展。

  • 怎么让人看到你的内容?
  • 如何让更多的人看到你的内容?
  • 看到你内容的人如何喜欢你?

这三个步骤非常关键,尽管只有三个字。但如果你能单独看到内容创业,你就能意识到营销有多重要。我们已经谈过很多次前端、承接端、后端等等,但你知道前端在做什么吗?

前端只做一件事——营销,不管你的内容有多少人追求,前端只做一件事就是营销。而且不涉及运营和销售。

只有不断的营销、优化甚至强化营销,才会有更多的人看到你,喜欢你的内容,最终忠于你。否则,你的内容创业和书架上的大多数书有什么区别?每个人都知道你有内容,但这和我有什么关系。

02 好的销售不是强买强卖,你爱我愿是好的销售

事实上,销售产品没有区别,尤其是内容企业家,用户和消费你的内容没有区别。

我想在这里谈谈一个人——易中天。内容创业的鼻祖。

他通过央视对三国本身存在的内容进行了处理、拆解和重组。即使结合商业和社会生活,他也收获了流量,生产了产品。产品将继续销售。

那么问题来了,是三国史书好卖,还是易中天书好卖?

如果你的回答是三国史书好卖,那我给你一个真诚的建议。你适合做生产业。越重要越重要。内容创业不适合你。

说到正题,其实易中天在做内容的时候就是生产好卖的产品,因为一般的史书都很枯燥,但是易中天的史书在音频和书籍上都应该很有趣。

内容创业的销售知识就在这里。基本上,我职业生涯中的巨大痛苦、怀疑和斗争来自于销售问题。如果你想做得好,你必须说一些过度的承诺。由于用户无法控制,人们的缺点将通过在线无限放大。

接下来,分享内容创业销售的基本布局。

1. 产品只针对消费内容的人好

例如,我的内容创业专栏继续写下来,然后有一些案例和经验分析,所以你是否继续阅读这个专栏,即使我把这个专栏写成一个系列,从0~1分解和分析。你免费阅读,甚至在评论区写下你的感受。即使你我不知道,你也会免费消费我的内容。

那比方说有一天我开一节课程,内容创业的0~1。公开开始售卖的时候,被标题吸引来的人一定会觉得失望,因为看完他迷茫了,并不能做到从0~1内容创业,但你看完之后,课程从实操的角度解决了你在阅读文章的时候的问题。

所以这个内容产品只针对你是好的。

这个时候我做销售,肯定是内销。显然,内销不足以支撑我公司的生存,所以外销很重要。

2. 产品应具有产品的功能

当我想出口的时候,我会重新整合0~1的所有内容创业。改名【7天内容创业基础盘】

对于老用户来说,该产品更准确、更工具化,对于新用户来说,该产品的功能非常明确。购买该产品后,您可以在7天内建立自己内容创业的基本磁盘。

所以解决了产品无法同步的问题。这个时候做销售难吗?不管谁来,销售在产品没有必要违背你的意愿,甚至过度销售,导致后续交付出现问题。剩下的取决于销售的个人能力。在这一点上,只有人的差异,我们无法控制人的差异。

3. 产品本身有权被客户选择

有了上述基本产品。老用户和新用户都有同样的问题。我已经很成熟了。我不需要这个产品。我可以建立一个基本的磁盘。此时,单一的选择等于拒绝客户。然后在这个时候,产品是多样化的。

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当产品多样化时,用户是否多样化。

我非常喜欢《华尔街之狼》。虽然是主角的故事,但在我的职业生涯中,它给了我强烈的心理建设。没有产品是卖不出去的,只有卖不出去的。

而这些事情,你要长期布局吗?因为还有一些信任问题和用户转化周期问题。销售学专业知识领域,以后有机会再谈。

03 操作不是无中生有,而是让废墟上开花

许多向我付费的用户普遍认为操作是无中生有的候选人,但事实并非如此。交易员是无中生有的候选人。好的操作不负责任何战略问题,只负责操作问题。

在内容创业部分,运营是一项细致的工作,影响内容输出,收集用户反馈,激活现有客户。

稻盛和夫最著名的是管理,而不是创造一个屹立不倒的人阿里京东抖音独角兽公司

利润和上市一家公司显然是每个人追求稻盛和夫的真实需求,而不是从稻盛和夫那里学习和创业。

同样,操作的价值也是如此。你不能指望操作为你的内容创业做出突出的贡献,但操作是必不可少的,因为从你的布局营销开始,营销内容和反馈,到你的销售,户肖像和产品调整做内容产品,然后到整个承担端的日常操作。

前端能做得好吗?不一定,后端能做得好吗?后端可能没有精力。在我的内容创业经验中,我经历了从前端到承接端再到后端,但我真的觉得即使创业失败,我也有信心重新开始,不是营销,不是产品,而是运营。

举个具体的例子。就拿成家立业来说,找对象是不是约等于做营销,你老实巴交的只能等到相亲,成家了之后是不是需要车和房子以及事业。这一切都是怎么来的?你是否每天都在每一个艰难的岁月里总结经验,拜访你的前任,学习如何结婚,你的车也有房子,甚至你的爱巢装饰非常适合你和另一半的心。

因为操作是一个细节,因为操作不能无中生有,但操作可以让废墟上的花,从播种到施肥再到开花,操作是关心内容创业的核心。

04 总结

因为这两年内容创业确实是一种趋势,伴随着很多华而不实的指导,甚至是片面的理解。但内容创业不仅仅是创造内容,有流量创业也是成功的。如果你想成功创业,从奠基到实际实施,试错复盘优化,再到营销结果,产品销售,内容创业公司框架的运营模式。

只有这样,我们才能形成一家真正从创业到运营的内容初创公司。并能在未来的挑战中生存下来,从内容迭代、用户审美迭代、用户需求迭代中获利。

感谢阅读。

作者:赵越;微信官方账号:做实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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