异业联盟给企业带来的五大效益

异业联盟是指两个以上不同行业的企业共同进行营销合作,实现双赢。它通常被定义为以上企业达成合作关系,在一段时间内为同一客户群体提供相同质量或服务产品和服务体验的商业模式。例如,在移动互联网时代,企业利用两个以上行业的合作实现共同的营销目标。根据双方的资源禀赋和市场需求,确定各自的营销战略内容。本文简要阐述了异业联盟给企业带来的带来的好处和案例分析。

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一、资源共享、互利

共享和双赢是不同行业联盟的主要特征。双方可以根据自身的优势和特点开展各种合作形式,实现互补互利,是当今最常见的不同行业组合形式之一。阿里京东两大巨头已达成战略合作,实现线上线下业务线上互通与业务协调;腾讯与京东将在产品、在市场、渠道、用户运营等方面进行合作;百度双方也在互联网基础设施腾讯在建设和平台整合方面也达成了合作共识;阿里巴巴集团深入合作内部员工、用户沟通、产品功能、用户体验等维度;百度与阿里巴巴还将针对各自用户群打造更多针对企业、商家和用户三方使用场景上的产品定制服务。异业联盟最显著的特点是双方可以互补各自领域丰富成熟的行业资源,为双方创造更多满足市场需求的产品应用和服务模式提供帮助和支持;实现价值互补和客户资源共享。在市场营销领域中具有重大意义的“免费午餐”、“共享资源”等都是利用异业联盟实现共赢的典型案例。

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二、跨境合作,整合营销

跨境合作的概念起源于互联网经济时代。互联网经济以流量为核心,用户的个性化需求和互动成为新的营销动力,是传统产业提高竞争力的有效手段。例如,企业之间的跨境合作,特别是传统企业与新产业或新兴产业,是一种整合营销的方式。企业跨境合作后,将开放两个或两个以上不同行业或新行业之间的信息,实现共享,有效传播、利用和整合两个或两个以上行业或新行业之间的信息,实现双赢,创造价值。例如,在餐饮业,由于消费者通常不选择餐厅的菜肴和菜单设计,许多餐厅通过餐饮消费与消费者沟通和互动,以满足消费者更加个性化、多样化和人性化的需求。比如我们熟知的肯德基餐厅肯德基食品交易所、上海新天地国际酒店新天地酒店、银泰百货商店购物中心(金泰城店)等都与餐饮、酒店业进行了跨境合作。结合餐饮和家庭生活服务,实现消费模式创新设计;酒店和餐饮企业可根据消费者需求和特点提供定制服务,满足消费者需求。

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三、联合营销,创造价值

联合营销是指两个以上企业进行的营销合作。例如,餐饮行业的品牌公司联合开发相同的食品、相同的服务内容,甚至相似的服务态度和相同的用户接受度,使消费者在购买品牌时有更深入、更一致的体验,从而达到营销目的。例如,让我们举一个很好的例子:一个品牌在北京开了一家餐馆,它自己也有一家店,但由于市场上同一家餐馆经常同时开两家以上的店,酒店无法提供与酒店相同水平的服务。因此,酒店开始考虑利用第三方平台整合与另一家酒店相同口味和服务质量的优质商店来提供他们的需求。而联合营销就是在这样的思路下进行的。

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四、双赢,创造机遇

异业联盟可以让双方实现双赢。因为异业联盟的商家可以为彼此提供更好的产品和服务,彼此都有自己更强的品牌认知度等等,可以帮助消费者从自己的行业中选择更多高质量的商家和服务,也可以通过不同的行业联盟为客户创造更有价值的营销机会。由于客户形成了对不同行业联盟品牌的信任,双方可以在各种场合通过各种渠道共同宣传自己的品牌,也可以获得客户的认可,从而实现双赢的局面,这就是为什么不同行业之间经常有不同行业联盟的合作形式。

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