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乐酒圈经销商知识地图

经销商盈利:资金—产品(库存)—销售—资金。库存多了会积压资金,库存不足会导致资金浪费,合适的库存才能得到有效的利益。

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乐酒圈经销商库存管理

首先优化产品在仓库的存放流程,让每个环节操作更清晰。

产品存放

根据产品价位或者销售热度进行存放,方便存货、发货,同时有利于清点核对库存。如热销产品放在靠近入口,节省时间取货。

如果仓库较大、货物种类较多,首先要有入库登记,然后可以张贴整体平面图,地面贴区域指引,货架标志等。

产品发货

填写领用货物的品名、规格、数量等,配货时标注实际发货数量,每一环节负责人员核对签字,出库后需保留领货发货单。或者使用OA系统,线上化更为便捷。

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乐酒圈经销商库存存放

库存盘点

清点核对库存,检查产品贮存情况;盘点库存和数据信息是否统一,若数量缺失查明货物损失原因;剩余库存情况是否需要采购。(OA系统)

安全管理

酒水价格高,需加强货物贮存过程中的安全控制。人员限制、监控设备、防火设施等。

在库存盘点中,及时掌握库存状况,区分无效库存、低效库存、不足库存。淘汰处理无效、低效产品,巧妙处理积压库存。那么,如何处理积压库存?

无效库存

举例说明,一款酒进货价是50元,积压了一年,就成了无效库存。卖又卖不动,存又占地方,最快的方法就是通过买赠处理。

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乐酒圈经销商库存积压

低效库存

低效库存买得少,频率少,同质性、不必要。

举例说明,仓库有3个品牌的白酒,其中有一个品牌销量特别低,利润特别少,同品类跟其他品牌有相似性。(一年没有销售,定义为失去原本价值)

参考无效库存及时地处理,建议:买赠。

一方面承担损失,一方面发挥该产品的剩余价值,策划一场促销活动,带动其它产品。

不足的库存

学会需求预测,方便提前应对!

当不足的库存时,考虑是否需要采购货物,主要是销售数量利润,市场需求。

该产品利润回报率是否满意;了解消费者是否需求;了解竞争对手产品是否影响;调整优化自己的商品结构,优化库存。

简而言之,库存的管理是非常重要的,学会之后事半功倍。

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