经销商销售费用管控从这7个方面入手,利润提高3-10倍

经销商老板是否发现销售费用由销售人员主导。只有交给销售人员负责,让一线听到炮声的销售人员指挥,我们才能一分一分地挖出利润,让投资资金发挥最大的效益。让我们总结一下七个销售费用。

关于销售人员的费用。提高销售人员成本投资的成本绩效主要从薪酬制度改革开始。销售人员的薪酬从佣金制度改为利润分红制度,这是一场薪酬革命。利润分红制度对销售人员提出了更高的要求。只有有老板盈利思维的销售人员才能获得更高的收入。

关于促销员的费用。促销员由销售人员直接管理。招募什么样的促销员以及如何提高促销员的促销能力与销售人员密切相关。只有将促销员的费用与销售人员的利益联系起来,销售人员才能招募最好的促销员,严格管理促销员,使每个促销员都有最好的促销能力。

关于展示费。何时展示,如何展示,展示费用是多少,这些业务需要经销商销售人员与商店沟通,沟通结果会非常不同。只有将这些费用与销售人员的利益联系起来,销售人员才能专注于这样做,以最大限度地降低展示费用,最大限度地提高展示效果。

关于店内杂费。店里有很多婆婆的费用,比如赞助费、水电费、广告费、手续费等。,需要分配给经销商。这些费用可以或多或少,需要不断与零售商谈判和沟通,这将花费大量的时间和精力。如果经销商老板负责这些费用,销售人员会做更多的事情,而经销商老板没有那么多的时间和精力花在这上面,这将导致成本越来越高。怎么办?销售人员要负责,把店里的杂费和销售人员的利益挂钩起来,因为只有销售人员有时间和零售商老板一起磨。

关于返利补差。谈了给零售商多少回扣。现有库存产品按正常价格购买的特价促销活动也需要双方沟通。返利补差,是一个可多可少的项目,谈得好可能一分不出,谈得不好可能冤大头。如果这些费用由经销商老板支付,销售人员的谈判潜力将无法挖掘,经销商的利润将逐一被吞噬。因此,返利补差必须交给业务员,并与业务员的利润分红挂钩。

关于应收账款的利息。经销商靠资金周转赚钱。如果经销商不能控制应收账款,就不要做经销商行业。因为不管你有多少钱,你都会被别人占用,成为应收账款死账,最终破产。经销商的钱经常被零售商和制造商占用,销售人员赊销产品给零售商,经销商帮助制造商支付各种费用进场费、陈列费等而被厂家占用。被零售商占用的应收账款利息,只有交给业务员承担,并与业务员的分红挂钩,才能减少赊销导致的应收账款及其利息。被厂家占用的应收账款,需要通过即时报销来减少资金占用。

退换货费用。退换货很大程度上是业务员造成的。盲目向零售商推荐产品,而不是研究每个零售商的销售特点。销售人员只承担退换货费,包括退货物流费。即使是准备离职的销售人员,也要负责在离职前处理零售商需要退回的货物,避免销售人员利用政策漏洞。只有将退换货费与退换货物流费与销售人员的利润分红挂钩,才能达到减少退换货的目的。

亲爱的经销商老板,如果你能按照上述方法管理销售费用,我相信你很快就能提高利润3-10倍,享受丰厚利润带来的成就感。

声明:本站资源来自会员发布以及互联网公开收集,不代表本站立场,仅限学习交流使用,请遵循相关法律法规,请在下载后24小时内删除。 如有侵权争议、不妥之处请联系本站删除处理! 请用户仔细辨认内容的真实性,避免上当受骗! 万能资源整合网:提供各类,名师讲座视频,培训课程视频,如:企业管理培训课程视频、网络营销培训课程视频等,各类音频/培训视频教程/培训讲座下载观看。 站长推荐:¥299元充值开通【终身VIP会员】,活动期间限时优惠只需¥99元充值开通【终身VIP会员】就可以终身免费下载学习本站全部资源,非常超值!【点击立即开通】或者【点击咨询客服】开通.更多名师讲座内容,点击网站首页https://www.qnzlk.com查看,客服QQ微信同号:3304222535
万能资源整合网 » 经销商销售费用管控从这7个方面入手,利润提高3-10倍
关于售后:
(1)、因部分资料含有敏感关键词,百度网盘无法分享链接,请联系客服进行发送;
(2)、所有资料在您未收到之前,都可以联系微信/QQ:3304222535 无条件退款!
(3)、仅支持原渠道退回,学分退回学分余额,微信支付、支付宝退回至您当初选择的付款方式!
(4)、不用担心不给资料,如果没有及时回复也不用担心,看到了都会发给您的!放心!

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡