高管屡次套现?一起用商业模式画布分析理想汽车的商业模式

停产、大幅降价、总裁抛售…这个9月,理想汽车经常登上热搜榜。

几天前,理想汽车总裁沈亚南卖掉了他的股票,套现了9000多万元。有趣的是,他不是第一个套现的高管。今年3月,理想汽车的头号外部股东美团创始人王兴也在出售理想的汽车港股股票,套现约3.1亿人民币。

据了解,2020年7月,理想汽车在纳斯达克证券市场正式上市,2021年在香港上市。虽然一路唱歌,但今年却屡遭挫折。除了不理想的销售数据,集体投诉也不间断。主要是因为理想ONE汽车停产、清仓、降价2万元,2000多名车主的集体投诉。

现在让我们用商业模式画布工具来分析理想汽车的商业模式。

首先,让我们简要介绍一下商业模式画布。商业模式画布由九个模块组成。为了便于理解,我们可以简单地将其分为前台、后台和财务三部分。

前台包括客户细分、客户关系、渠道渠道、价值主张

背景包括关键活动、核心资源、重要合作伙伴

财务包括成本结构、收入来源

我们可以用一张图来梳理理想汽车的商业模式。

理想的汽车商业模式图

接下来,让我们详细分享每个内容的含义。

1.客户细分:

相对富裕的家庭用户

理想汽车的创始人说过,理想排名前三的用户群体分别为BBA(宝马奔驰奥迪)三个品牌的车主,VTH(大众、丰田、绝对一线品牌车主本田),豪华合资。

其中BBA用户多以增购为主,VTH以换购为主。

2.客户关系:

app会员

线上社区

客户经理

作为一家全直销店,客户可以享受从购车到售后的一站式服务。

成为理想PLUS会员可享受品牌为车主提供的五大会员权益,免费维护、接送车、音乐VIP、无限流量和消费特权。

3.渠道通道:
直营门店

理想的汽车以全直销的方式为客户服务,包括汽车销售、服务和售后维护。

4.价值主张:

安全舒适

家用SUV

拒绝里程焦虑,实现用电自由

理想汽车续航里程超过150公里,是世界上第一款四轮驱动增长电动汽车。在理想汽车扩展技术的支持下,里程和充电问题大大降低,真正实现了创造移动幸福和移动之家。

理想汽车的创始人李想还有人说,在家庭用户接孩子下课的场景中,新能源汽车起到了很大的促进作用。首先,它不会像燃油车一样打开空调,外面充满燃油气味。其次,它也为儿童创造了舒适的内部环境。

以上是理想汽车商业模式的前台部分,我们将向下分析后台部分。

5.活动:

电动汽车的研发、制造和销售

充电站布局建设

社交媒体营销活动

如果一辆理想的汽车想要销售一辆汽车,它首先需要研发和制造一辆汽车,然后进行后资源供应,即充电站的布局和建设,以及开设商店和售后维修中心,最后通过一系列营销活动建立这个品牌,以促进销售。

6.核心资源

智能驾驶系统

自主研发增程系统

理想的汽车增程技术电动机在发电燃油机的基础上,可以解决电动汽车充电时间长、里程短的问题。同时,与传统燃油汽车相比,实现了节油、省钱、纯电动驱动汽车加速平稳、快速的体验。

总之,用户可以自由地使用里程和户外用电。

7.重要伙伴

投资商

零部件供应商

投资者包括明势资本和理想汽车的第一机构投资者。同时,他们还在理想的后续融资中轮。经纬中国源码资本、美团等。

零部件供应商:能链智电、虹软科技、顺宇智领、地平线、森思泰克、德赛西威等

8.成本结构

研发费用

管理费用

销售费用

充电站等基础设施建设费用

9.收入来源

汽车销售

充电桩

配件及服务

品牌增值

目前理想汽车的主要销售来源,其他收入仍然较低。


随着越来越多的汽车公司进军电动汽车行业,争夺这块市场蛋糕,理想汽车的优势也逐渐消失。

在业绩没有好转的情况下,王兴和沈亚楠套现离场,似乎对未来预期难以确定,见好就收。

未来,理想汽车能否冲榜取决于硬实力。

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