签单感谢客户的的句子?每一单成交都源于一种信任的朋友圈!

一个成功的“私域”模型背后,往往隐藏的是一家公司的动机和定位,才决定了品牌的心智和流量的起点。如何设计好每一个运营路径细节,把握住每一种话术背后的用户心理,建立起每一次与用户的有效沟通,都在潜移默化中影响、甚至决定着一场私域运营的质量与收效。

私域的成交通常需要先让用户建立信任,然后达成交易。“人设IP”是建立信任的一种重要方式。这种基于信任成交逻辑的IP私域模式,从流程上来讲一般是分为4个阶段:

  1. 明确受众,调研引流:明确产品受众,调研目标用户人群特征,设置引流诱饵将目标用户引流到企业微信私域流量体系内。
  2. 建立标签,数据入库:通过线上聊天、朋友圈互动等渠道,了解目标受众的喜好和需求,把握其关键痛点,并将这些资料标签化处理,建立数据库。
  3. 树立人设,建立信任:通过打造真实、专业、有温度的人设,在朋友圈等空间平台建立用户对人设的认知、信任和追随。
  4. 引荐方案,交易达成:按照与用户交流的标准流程,引导并推荐用户产品解决方案,完成用户成交。

 

私域IP人设树立

同样是在朋友圈去分享一些护肤相关的正向生活的图文,一边是一个亲身体验过多种护肤产品、护肤资历很深的创业者,一边是一个只是为了配合产品推荐、对护肤毫不了解的运营或销售人员,哪一个的人设会更容易让人接受呢?

人设树立的核心目的就是引发共情,一个只有营销知识和推广技能的人设,是不足够引起用户的追随和共鸣的。要打造一个有血有肉的人设,关键是要讲好故事。一个形象的外在信息都是人设建立的显性元素,而只有那些在不同的成长阶段或者生活场景中发生的故事,和由此带来的一些心态和感悟,才是真正让用户愿意去了解、去追随、去共情的。通过这些故事能够使情绪才可以更好的被传递,并与用户产生强大的共鸣与信任。

要打造一个有血有肉的人设形象,除了账户上的头像照片、留言签名和个人空间等线上提供的概念形象,和年龄、出生地、所在城市、家庭情况等基本信息,还需要展示的是成长经历、行业选择和价值理念等一些故事元素,那些求学、恋爱、工作等过程中个人心态和观念的磨炼和转变,加入当前行业的机缘和初心,以及在经历过成长中的种种选择之后的性格和价值观,这些故事要素则建立的是人设的隐性的内核形象,使得这样的人设不仅是一个概念,更多是的有了情绪,有了逻辑,有了厚度和温度。

基于树立的人设形象,可以选择适当的推广文案。在内容上,最重要的三点就是真实性、说服性和福利性。

真实性是前提。要使用原创的语言来展示生活的细节和产品的便利,这样形成的文字风格是平易近人的,是有温度的,才会愿意让人停下来去读。

说服性是基础。最终要实现对产品的推广,就要让人能够相信你说的话。要么将自己的内容与领域内的专家或者意见领袖相一致,要么就是与知名的品牌或企业相关联,这些都能够在字里行间提升文案内容的说服力。

福利性是保障。真实性和说服性都是让大家愿意去阅读、去相信你的文字或者话术,但是,并不意味着大家就愿意去自掏腰包、达成交易。这个行动的发生是需要有一定的驱动力的,这个驱动力就在于福利的衡量。这个福利可以是产品的优势和所及的便利、也可以是价格上的折扣或者优惠等等。

朋友圈剧本就是展示人设特征、建立用户感知与信任的重要途径。要完成对朋友圈剧本的内容的把控,关键在于一切以人设要求为中心。

要做好一个私域运营下的朋友圈剧本,首先从剧本视角出发,完整的朋友圈剧本要具备真实的场景构建、明确的标签目的、合理的情节逻辑、贴切的文案以及与之相契合的配图和相关的评论设置。其次,从运营视角来看,要将内化的运营要求和其背后的交易目的赋予到剧本的图文中,从而使其外化为人设的情绪表达和倾诉;最后,还要站在用户视角去审视和反思剧本内容,以保证用户在看到剧本后产生的情绪与运营者所期待的效果一致。这样,综合剧本、运营和用户的多个视角,并根据用户在每个阶段的互动反馈进行进一步的调整,从而能够让人设形象得到填充和丰满,实现“最大化”“可持续”地得到用户的关注和信任。

总之,文案的创作源于所树立的人设对生活的解读。同一种生活状态下的人,对生活常常有着相似的感受,若你的形象和言语能够走进一类群体的内心,你为他们发声,他们也就愿意去追随。

(资料来源:私域流量研习社,版权归原作者所有,如侵权请联系删除)

声明:本站资源来自会员发布以及互联网公开收集,不代表本站立场,仅限学习交流使用,请遵循相关法律法规,请在下载后24小时内删除。 如有侵权争议、不妥之处请联系本站(发送文章标题内容至邮箱77562245@qq.com)删除处理! 请用户仔细辨认内容的真实性,避免上当受骗! 万能资源整合网:提供各类,名师讲座视频,培训课程视频,如:企业管理培训课程视频、网络营销培训课程视频等,各类音频/培训视频教程/培训讲座下载观看。 站长推荐:¥299元充值开通【终身VIP会员】,活动期间限时优惠只需¥99元充值开通【终身VIP会员】就可以终身免费下载学习本站全部资源,非常超值!【点击立即开通】或者【点击咨询客服】开通.更多名师讲座内容,点击网站首页https://www.qnzlk.com查看,客服QQ微信同号:3304222535
万能资源整合网 » 签单感谢客户的的句子?每一单成交都源于一种信任的朋友圈!
加客服微信:3304222535,开通VIP下载权限!

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡