金牌店长培训心得体会总结?金牌店长培训心得体会总结怎么写!

2016年为某大型建材集团做全国金牌店长集训营项目,考虑到这个行业的特殊性,所以我们决定把这一次培训所需要的师资由之前的6个外训师、3个内训师调整为7个内训师,2个外训师。内训师对业务最为熟悉,在讲课时会更接地气。

秉承把该培训项目打造成行业样板的心态,在整个培训细节方面做了非常细致的考虑,最后我们项目组决定这次学习采取实景教学,也就是把门店所销售的产品直接拉到培训会议室来,并简单布置成“卖场”,这样就能组织学员进行现场模拟实操销售了。

为了达成这一目标,在找会议室时也花了一些功夫,因为我们要确保场地可以布置成“卖场”。最后找到了城郊的一家酒店,然后联系最近的门店,把门店销售的主要产品拉到了培训会议室。一般的产品都还好处理,尤其是那套柜子光安装就花了不少时间。

当学员来到培训室时,看到这些每天都在卖的产品都惊讶了,因为谁也想不到我们把会场布置成了“卖场”。在后期的产品培训、营销培训、销售擂台赛等多个环节我们都有效的利用了这些实物“道具”。

在产品讲解这一堂课里,我要求内训师准备了小组的道具,那也就是每组发样品,然后老师现场告诉大家如何看产品,如何讲产品,最后让大家到布置的“卖场”进行产品现场解说,还专门安排学员扮演客户,每组轮流进行解说。通过这一轮下去,大家对新产品有了更深的理解,为后期的销售打下了基础。

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在销售擂台比赛环节,各小组的学员们更是来到“卖场”,每一位扮演客户、销售人员的都是拿出看家本领,在现场进行PK比赛。在比赛时,其他人也学到了同行是如何进行销售推广的,纷纷称赞这样的模式非常好,收获很大,学了后就可以马上用。老师则对大家的表现进行综合点评,这种活学活用的教学模式赢得了所有学员的喜欢。

由于这次的布置会场拉了一部分新产品来,而参训人员本身很多是老板,通过现场这样的讲解及销售训练,让这些老板们进一步认识了新产品,有的甚至在课件就明确表示要下单。之前觉得新产品有风险,可看到现场其他同行的销售卖法,也很想去尝试。其实在设计这个环节时,我们就预先想到了下单,作为培训本身不就是为了更好的出单吗?营销无处不在,像这种润物细无声的营销更能让客户乐意去接受。

在实际培训开展的过程中,有很多培训是可以把现场布置成工作场景的。用这种带实物进行培训的比单纯的做实操演练更有场景代入感,所以说这是实战培训的2.0版本。只要沉下心去想,一定是可以做出不一样的实操培训。

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