图/全景视觉
第96天打卡
关键词：差异化；特色；个性
有一家专门经营电子玩具的商店，老板引进了两种电子游戏机。这两种游戏机，仅仅大小略有差别，功能相差无几，价格也几乎一样。
一开始，老板将这两种电子游戏机同时陈列在货架上，标价一样，可是销售量寥寥无几。
为了提升销量，老板更详细地介绍游戏机强大的功能，用更优惠的价格做促销，现场提供游戏机试玩……尽快想尽了各种办法，两款机器还是无人问津。
后来，老板想了一个奇招。他让大一些的机器维持原价，将小一些的机器定价从160元提高到180元。
这样一来，两种机器竟然同时热销起来。
店里的伙计很困惑，向老板取经。“这样定价之后，有人看上大一些的游戏机，发现在同样功能的情况下，价格更低，觉得自己占了便宜，便会果断买下。”老板娓娓道来，“相反，一开始看上小游戏机的人，发现同样的功能下，小的价格却偏贵，便会推测小游戏机的质量一定更好，更加剧了自己一开始的喜好。也会毫不犹豫下单。”
两款游戏机，从无人问津到热销，其中的变化便是，人们给他们进行了差异化的定位。“差异化定位”并不是围绕产品进行的，而是围绕着顾客的心理进行的。这样的“差异化定位”让很多品牌获得了成功。
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