第96天打卡
关键词:差异化;特色;个性
有一家专门经营电子玩具的商店,老板引进了两种电子游戏机。这两种游戏机,仅仅大小略有差别,功能相差无几,价格也几乎一样。
一开始,老板将这两种电子游戏机同时陈列在货架上,标价一样,可是销售量寥寥无几。
为了提升销量,老板更详细地介绍游戏机强大的功能,用更优惠的价格做促销,现场提供游戏机试玩……尽快想尽了各种办法,两款机器还是无人问津。
后来,老板想了一个奇招。他让大一些的机器维持原价,将小一些的机器定价从160元提高到180元。
这样一来,两种机器竟然同时热销起来。
店里的伙计很困惑,向老板取经。“这样定价之后,有人看上大一些的游戏机,发现在同样功能的情况下,价格更低,觉得自己占了便宜,便会果断买下。”老板娓娓道来,“相反,一开始看上小游戏机的人,发现同样的功能下,小的价格却偏贵,便会推测小游戏机的质量一定更好,更加剧了自己一开始的喜好。也会毫不犹豫下单。”
两款游戏机,从无人问津到热销,其中的变化便是,人们给他们进行了差异化的定位。“差异化定位”并不是围绕产品进行的,而是围绕着顾客的心理进行的。这样的“差异化定位”让很多品牌获得了成功。
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