1. 和高频产品绑定,用高频率带动低频
例:高端瓷器茶具是低频,中国人购车是高频。
所以瓷器茶具厂商找车企合作,将瓷器卖给车企,车企在消费者提车时将茶具当做礼物送给消费者。
2. 第二产品策略:
比如Houzz是卖装修建材的APP,但人们很少去装修自己的家。
因此Houzz推出另一个功能(所谓的第二产品)——社交板块:让人们展示自己家的照片,为别人装修提供灵感,评论区互动分享装修闭坑等等。
这一策略帮助Houzz极大的提升了网站访客数量,弥补了仅售卖建材的低频。
现在,非常多的优秀产品,我们都不难从中去发现一些看似与核心业务无关,但又能极大提升用户活跃度,乃至裂变能力的模块。
3. 有能力的企业可以主动创造需求
比如中国人自古食素为主,所以喝牛奶很少。但是上世纪牛奶企业为了让中国人喝奶,于是找专家写软文大量宣传喝奶的好处,于是《中国人每天要喝250毫升的奶》的文章层出不穷,现在中国人已经有了稳定的喝奶习惯,奶企也都因此收益。
(肯德基的疯狂星期四也是“创造需求”的这个道理)
4. 和社交属性挂钩
比如鲜花原本是家用插花摆设,频率基本一周一换。但给鲜花注入一些社交属性,让它有迷惑性。
比如跟星座挂钩,买一个什么价位的花可以提高运气;
如跟节日挂钩,情人节的时候,玫瑰花是最畅销的;
跟礼节挂钩,送不同的花就代表不同的意义
5. 从营销入手
在今天这么耀眼高贵的消费的钻石,最初是卖不出去的:
钻石恒久远,一颗永流传”。如果在今天,你结婚的时候不准备戒指,那么女方一定会大发雷霆和震怒,认为你不爱她。
6. 凭空创造节日
比如一些商家通常推出的店庆日
一些地区在夏天举办的啤酒节
一些建材企业搞的建材节……
7. 必须成为消费者首选:
比如出租公寓的APP是一个经典的低频市场,人们最多一年搜索2次(意味着一年可能打开这个APP仅两次)
那这种产品最重要的是:一定要在消费者首次搜索时选自己的APP
因为按照消费者习惯,他们第一次用什么APP去租的房子,第二次往往也会选这个APP。
所以如果不能第一次让消费者选用自己的APP,那可能几乎永远会失去这个消费者。
所以这种产品要做的就是SEO优化,大量投广告,曝光,让消费者第一次就选中自己。
8. 紧急的产品,比如护理产品:
这种业务不经常需要,但一旦需要时,就非常迫切。比如护理业务,欺诈举报业务等。
这种产品的特点是具备非常大的黏性,很容易产生复购,形成口碑优势,从而不断扩大市场。
所以要以“完美的服务”为基本盘,通过产品和口碑获得的大量客源,来弥补购买的低频率。
(点赞 ~o( ̄▽ ̄)d~)