提升营业额的几大要素（提升营业额的方法）-资源整合网

湖南某连锁零售业，销售额业绩增长缓慢，部分门店业绩有下滑趋势，企业经营困难，企业如何找到销售路径，快速突破销售额

1、进行市场分析与定位

需以各门店进行市场分析与定位，即进行商圈、客流等级、客户画像、竞争、周边业态、市场客流量等进行调查、分析、研究，根据分析进行门店定位、客户定位、产品定位、销售模式定位。

2、进行产品线规划与SKU规划

根据各门店的及整体连锁企业情况进行整体的产品线梳理，产品分为引流产品、爆品、利润产品、高毛利产品，然后再进行SKU规划，即规划各类产品的毛利率、销售占比、SKU数量，根据以上产品规划与SKU规划制定营销策略

3、进行店内动销路线设计

依据门店定位、客户进店营销动感路线进行商品布局与陈列，原则上动销路线顺序为流量产品陈列—–利润产品陈列—–高毛利产品陈列，在动销路线设计的同时需考虑商品组合等

4、进行营销方程式设计

营销方式为销售额=流量Χ进店率Χ客单价（连带率）Χ复购Χ转介绍Χ代理（裂变），为提高销售额，门店需进行以上营销统计与分析，根据营销漏斗及客户管理或社群营销制定营销方法或营销路径，从而快速提升销售额

5、进行营销方法（促销、VIP、裂变等）设计

需根据客户画像，进行营销方法设计，比较有效的方法有：促销、活动、人员推销、社群营销、VIP、客户裂变（适用稳定客户，一般采取二级裂变模式）

6、营销人才裂变

为快速孵化营销人才，可采取师徒制的裂变模式，需从师徒搭配、培养路径图、师徒机制，当然连锁零售企业实施阿米巴经营模式，则师徒机制即要设计组织机制又要设计个人机制。

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