目标消费群体分析模板（娃哈哈目标消费群体分析）

逐步成为消费“主力军”的Z世代，是新经济、新消费、新文化等各个赛道的重要力量，也是当今食品消费的中坚力量。他们的消费行为不仅引领着消费新潮流，还展现出新一代消费者的个性态度。作为新型方便食品的新锐品牌，阿宽不仅精准洞察目标消费群体对于品质、健康的需求，更从品牌内容、KOL合作、IP联名、潮流运动等方向上，不断尝试与年轻人“玩”到一起，成功俘获Z世代消费者的心。

以“IP+”撬动Z世代

与年轻消费者深度情感沟通

据《中国传媒大学北京深化文化消费领域供给侧结构性改革研究课题组》研究报告（以下简称“报告”），Z世代对新事物的接受度很高，82.08%的Z世代乐于尝试带来新玩法的商品。而IP作为商品的附加因素，在Z世代中具有相当的号召力，66.36%的Z世代在选择商品时会优先考虑IP联名。

善于洞察新消费人群喜好的阿宽，选择的IP正是年轻消费者所喜欢与追捧的。据悉，阿宽先是推出《狼人杀官方》x阿宽联名礼盒，Q弹爽口的美味面皮、限量狼人杀卡牌，给消费者带来了无数惊喜。随后牵手王者荣耀IP，推出《阿宽x王者荣耀》联名系列产品。

全新王者荣耀英雄包装款阿宽红油面皮首次出现在大众视野，一时间，众多召唤师和资深吃货纷纷在微博上转发、留言。阿宽持续借助IP联名精准覆盖Z世代消费者群体，加深品牌与消费者的情感链接，同时实现品牌价值的相互赋能，为食品新消费领域的IP营销生态注入创新力量。

此外，阿宽还携手星座大V陶白白，共同发起“阿宽开年大招，招招来红运”线下营销活动，对阿宽红油面皮王者荣耀版的产品和品牌进行双重焕新。由此可见，阿宽与Z世代消费者的联系不仅仅停留在线上，还积极与广大消费者在线下展开对话。就像阿宽自己表述的那样：“我们是一个乐于和消费者做沟通的品牌。”

瞄准“潮玩”新趋势

匹配新生代个性需求

报告数据还显示，在所有影响Z世代选择商品的因素中，品牌的气质和理念以43.92%的比例占据第二位，仅低于产品本身质量和设计。可见Z世代消费的不仅是品牌的产品与服务，也消费品牌代表的气质和生活方式。

潮玩已成为年轻人表达自我、人际交往的新载体，阿宽洞察到当下年轻消费者喜爱的新潮运动，日前赞助了由成都市赛事运营中心指导，成都日报锦观新闻主办的“2022成都首届城市运动生活节之飞盘新星赛”。阿宽通过有着强社交和潮玩属性的飞盘社交活动，主动拥抱和积极融入年轻人的生活，从更多层次、维度诠释“向上生长 与众不同”的品牌价值观，在成功引起受众共鸣的同时，完成了对品牌懂用户、具潮流的形象树立。

在新的消费语境下，消费者不再只是被动的信息接受者，而是主动参与到产品共创和营销传播之中，阿宽深谙此道，一直以来，与消费者的喜好产生共振。同时以潮流玩法和双向互动，唤醒了年轻人的潮趣基因，在俘获大批粉丝和Z世代消费者心的同时，让他们在参与中化身为主动传播者，从而进一步提升品牌的曝光度与影响力。

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