今天给大家带来的案例是：成本10块钱一盒的袜子，半年获利78万。

案例背景：

讲今天这个案例之前，我必须得给大家灌输两个概念，这两个概念也是逆向盈利课程主张的，未来五年内将会成为实体店最赚钱的两个概念。

第一个：卖什么不赚什么样的钱。这个概念是出至于年初的时候，我提出来的一个针对实体店萧条，被迫改变经营方式的一种商业模式。

举个简单的例子，你是做水果生意的。你的水果店由于各种原因经营困难，想了很多办法都无法解决。那么这个时候，基于你的顾客群体，你推出了一个会员模式，199元成为会员，享受终生“0利润”购买产品的特权。

那么在这个会员模式当中，你的水果“0利润”出售，水果是你的主要产品你没有办法获得利润了。但是199元的会员费，作为不是你的主产品，你却赚到了钱。这就叫做卖什么不赚什么的钱。

关于这个模式的案例，在逆向盈利课程中，有很多类似的案例，讲得也比较清晰，感兴趣的可以去学习。

而另外一个概念，就是低价获客的概念。关于低价获客的概念，实际上是比上面一个概念容易理解的。也就是以极低的价格，换取顾客交易的几率，从而产生盈利的商业模式。

为了更好地说明这两个概念的逻辑，以及如何通过把两个概念融合到一起，为我们的实体店创造更大的价值。我们接下来看今天的案例，如何利用10元成本的袜子，在半年时间获利78万。

活动介绍：

成本10元一双的袜子，一般正常售价会在20-30元左右，就算盈利占比能达到50%，但想要凭借袜子赚到78万元，实际上这个所需要的顾客群体，绝对不是一般人能够完成的了的，而且这还得建立在，你得有那么多顾客，并且你得能把袜子卖出去。

在过去这个结果确实很难做到，但是如果你结合商业模式，结合低价营销和卖什么不赚什么钱的模式去做，也许达成这个目标并不是那么困难。

推出活动：

充值 598 元成为本店 VIP 会员:
1、送 598 元无门槛消费卡一张。

2、送 720 元高档商务男袜(每月会员日，可以到店免费领取价值 60 元的高档商务男袜 1 盒子，连续领取 12 个月，仅限本人)
3、会员日领取袜子时，还可以额外返现 100 元人民币，仅限前三次。

前面我们说我们是卖袜子的，袜子才是我们的主产品，那么现在却结合了服装店来做这个事儿，所以这里的逻辑就是卖什么不赚什么的钱。

这里面的逻辑其实也非常好理解，如果你是卖女装的，你可以结合你的行业属性，把某一些款式的服装当成“不赚钱”卖出去，然后通过其他的服装或者产品去赚钱。

而这样做的目的就为了，用不赚钱的产品，吸引顾客的眼球，给顾客制造一个“占大便宜”的假象，然后再通过分拆和补贴的逻辑最终去活动收入，详细的盈利逻辑如下

盈利逻辑：

这个活动所涉及的其他几个商业模式，都在下方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！

1：价值720元的高端袜子，这是成交顾客的主张，是给了顾客愿意参与你活动的一个理由。

而一盒价值60元的袜子，其实成本也就10元钱。所以就算是把720元的袜子全部送完，我们的成本也仅仅只有120元。当然还有另外一个成交主张，就是前三次返顾客给的300元钱。也就是说总的成本是420元。

2：虽然我们的获客成本是420元，但实际这个不是我们的原始成本。因为顾客要把这成本420元的礼品领完，最少需要进店15次，持续一年时间。

也就是说，如果顾客领不完，那么实际上我们的成本也远远低于420元。同时在顾客进店的15次中间，也就意味着我们能成交顾客的几率有15次。只要在这15次几率当中，产生一次交易，那么我们的获客成本就可以是0.甚至还有获利空间。

3：上面的盈利我们已经说明了，但是你不要忘记，顾客在最初的时候，还缴纳了598元。这598元顾客是可以正常地在店内消费的。

那么这个时候，根据正常的服装店的盈利占比去计算，原始的598元的消费里面，我们是能有300左右的利润。这300元的利润加上顾客15次进店产生的利润，最后在半年内或者1年内所能产生的利润也就等于或者大于78万了。

我建议大家结合下方专栏课程一起来学习上面这个案例，很多详细的商业模式都有单独课程讲解，更清晰更详细。以及整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你觉得今天这个案例对你有一点点帮助，那么不防点击下方专栏解锁更详细更全的课程学习吧

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